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    2023年4月市場(chǎng)營銷學(xué)

    卷面總分：100分     試卷年份：2023.04    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    鋼化玻璃制造商ML公司牢牢控制著其他競爭者的行為，并有著非常廣泛的戰(zhàn)略選擇余地，該公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的競爭地位是

    • A、主宰型
    • B、強(qiáng)壯型
    • C、優(yōu)勢(shì)型
    • D、防守型
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    某健身房在新冠疫情爆發(fā)時(shí)，針對(duì)現(xiàn)有顧客推出了“線上健身”新產(chǎn)品項(xiàng)目，提高了市場(chǎng)份額，這種密集型成長戰(zhàn)略是

    • A、產(chǎn)品開發(fā)
    • B、市場(chǎng)滲透
    • C、市場(chǎng)開發(fā)
    • D、多角化成長

    PJ公司與客戶只維持最普通的交易關(guān)系，其關(guān)系營銷層次屬于

    • A、響應(yīng)型關(guān)系
    • B、基本型關(guān)系
    • C、責(zé)任型關(guān)系
    • D、主動(dòng)型關(guān)系

    RA是一家服裝公司。2018年銷售業(yè)績大幅度下滑，管理層決定改變公司市場(chǎng)定位。通過市場(chǎng)營銷策劃，公司制定了新的營銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位，將25-35歲的男女青年作為目標(biāo)市場(chǎng)，采取“快速、少量、多款”的經(jīng)營模式，力爭2020年市場(chǎng)份額達(dá)到10%。為了保持快時(shí)尚的響應(yīng)速度，維持品牌格調(diào)，其銷售渠道堅(jiān)持自設(shè)專屬零售店銷售，不與任何賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)和加盟店合作。為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，該公司采用“復(fù)制時(shí)尚”的產(chǎn)品策略。在定價(jià)方面，新品上市采用“十分之一價(jià)格享頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)”的策略，滿足了年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性卻不需要花高價(jià)的需求。市場(chǎng)顯示RA公司經(jīng)營轉(zhuǎn)變獲得成功，受到業(yè)界的好評(píng)。 問： (1)結(jié)合案例分析RA公司市場(chǎng)營銷策劃的內(nèi)容。(8分) (2)結(jié)合案例分析RA公司分銷渠道的級(jí)數(shù)。(4分) (3)結(jié)合案例分析RA公司采取的新產(chǎn)品定價(jià)策略。(3分)

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